Đề tài "Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán bảo hiểm tại Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Đại lý Bảo hiểm Prudential tại tỉnh Gia Lai" trình bày ơ sở lý thuyết về bán hàng và tổ chức lực lượng bán hàng; tổ chức lực lượng bán bảo hiểm tại Công ty TNHH MTV Đại lý bảo hiểm Prudential tại Gia Lai; giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán bảo hiểm tại công ty TNHH MTV Đại lý bảo hiểm Prudential tại Gia Lai trong thời gian tới. | BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG LÊ VĂN ĐỨC HOÀN THIỆN TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN BẢO HIỂM TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN ĐẠI LÝ BẢO HIỂM PRUDENTIAL TẠI GIA LAI Chuyên ngành QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng - Năm 2014 2 Công trình được hoàn thành tại ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG Người hướng dẫn khoa học TS. ĐẶNG VĂN MỸ Phản biện 1 TS. ĐOÀN GIA DŨNG Phản biện 2 PGS. TS. NGUYỄN PHÚC KHANH Luận văn đã được bảo vệ tại Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp tại Đại học Đà Nẵng vào ngày 21 tháng 7 năm 2014. Có thể tìm hiểu luận văn tại Trung tâm Thông tin - Học liệu Đại học Đà Nẵng Thư viện trường Đại học Kinh tế Đại học Đà Nẵng 1 MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Ngành kinh doanh bảo hiểm nhân thọ đã chính kiến những xung đột mạnh mẽ không chỉ từ những sản phẩm của các công ty sự xung đột của hệ thống phân phối sản phẩm mà còn bị ảnh hưởng của lực lượng bán hàng dẫn dắt các doanh nghiệp bước vào cuộc cạnh tranh khốc liệt cả về phương diện lực lượng bán hàng trong bối cảnh hội nhập khu vực và quốc tế. Tuy nhiên vấn đề đặt ra là làm thế nào để tổ chức tốt lực lượng bán hàng Đâu là các nhân tố tác động trực tiếp và gián tiếp đến quá trình tổ chức lực lượng bán Đặc điểm ngành nghề kinh doanh bảo hiểm nhân thọ chi phối quá trình tổ chức lực lượng bán hàng như thế nào cho có hiệu quả . Là một công ty chuyên về các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ nhiều năm liền trên thị trường tỉnh Gia Lai những thành tựu đạt được trong quá trình phân phối không thể nói là nhỏ bé. Song việc tổ chức lực lượng bán hàng một cách có hiệu quả đáp ứng tốt nhất các yêu cầu trong phân phối và bán hàng cũng như đối phó với lực lượng cạnh tranh và gia tăng doanh số thị phần của công ty trên thị trường là một câu hỏi lớn đặt ra cho các nhà quản trị và điều hành công ty. Trên cơ sở nhận thức các lý thuyết được tích luỹ trong quá trình đào tạo và nghiên cứu kết hợp với thực tiễn sinh động trong lĩnh vực kinh doanh và quản .
