Bài giảng "Marketing chiến lược" Chương 4 được biên soạn với mục tiêu nhằm giúp sinh viên phân tích bản chất của định vị trong hoạt động kinh doanh; Xác các phương án lựa chọn chiến lược định vị; Tìm hiểu các vấn đề cần thực hiện để lựa chọn và xây dựng chiến lược. Mời các bạn cùng tham khảo! | KHOA MARKETING HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC Mục tiêu nghiên cứu Phân tích bản chất của định vị trong hoạt động kinh doanh CHƯƠNG 4. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ Xác các phương án lựa chọn chiến lược định vị Tìm hiểu các vấn đề cần thực hiện để lựa chọn và xây dựng chiến lược T S . P hạm T hị Huyền T há ng 3 2 0 1 4 Nội dung Một góc tư duy marketing mới cho thế kỷ 21 Theo Alries - chuyên gia đầu ngành trên toàn thế giới về Định vị thị trường Các chiến lược định Những vấn đề cơ định vị Khái quát về định vị thị vị bản khi triển khai Để thành công điều quan trọng là tìm ra được khoảng trống trong trường Chiến lược định vị rộng chiến lược định vị tâm trí của khách hàng và tập trung vào đó Các vấn đề trọng tâm của Chiến lược định vị đặc Tạo điểm khác biệt cho định vị thù sản phẩm dịch vụ Vấn đề không phải là sản phẩm. Nó nằm ở sự cảm nhận của khách Các phương án định vị Chiến lược định vị giá trị Khuếch trương điểm hàng . Triển khai chủ trương khác biệt cho sản phẩm tổng giá trị Duy trì và phát triển điểm khác biệt cho sản phẩm Những sai lầm cần tránh khi triển khai chiến lược định vị 1 Khái quát về định vị Khái niệm định vị thị trường 6 Thuật ngữ vị thế phát sinh từ quan niệm cho rằng các Khái niệm doanh nghiệp nắm giữ các vị trí khác nhau trong tâm trí Một cách ngắn gọn nhất định vị là tìm cách sở hữu được một từ khách hàng. Công việc của chiến lược định vị là xác ngữ trong tâm trí khách hàng. định vị trí đó là gì Định vị hay còn gọi là xác định vị thế là một bộ phận quan trọng nhất của kế hoạch marketing - Richard Moore Trên nguyên tắc thị trường càng lớn mặt hàng của bạn Định vị là thiết kế cho sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp càng phải mang tính chất chuyên biệt hơn nếu muốn làm thế nào để nó chiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trị thành công - Alries amp Jack Trout trong tâm trí của khách hàng mục tiêu . Việc định vị đòi hỏi phải quyết định khuếch trương bao nhiêu điểm khác biệt và những điểm khác biệt nào là dành cho khách hàng mục tiêu Phillip Kotler Các khái .
