Bài giảng "Quản trị chiến lược" Chương 4 Chiến lược cấp doanh nghiệp và cấp bộ phận doanh nghiệp, cung cấp những kiến thức như: chiến lược cấp doanh nghiệp; chiến lược cấp kinh doanh; chiến lược các cấp chức năng. Mời các bạn cùng tham khảo! | Giảng viên Trương Thị Bạch Mai . CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP Doanh nghiệp nên hoạt động theo định hướng nào trong ngành kinh doanh nào . CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH Doanh nghiệp nên cạnh tranh trong mỗi ngành kinh doanh như thế nào . CHIẾN LƯỢC CÁC CẤP CHỨC NĂNG Doanh nghiệp nên cạnh tranh trong mỗi ngành kinh doanh như thế nào Công ty hoạt động đa ngành Công ty Đơn vị kinh doanh 1 Đơn vị kinh doanh 2 Đơn vị kinh doanh 3 SBU1 SBU2 SBU3 Sản xuất Marketing Nhân lực Tài chính Là những giải pháp định hướng giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu lâu dài. . 1. Chiến lược tăng trưởng . Chiến lược suy giảm. lược đổi mới. . Tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng Tăng Tăng trưởng bằng trưởng bằng con đường con đường hội nhập đa dạng hoá . Chiến lược tăng trưởng . Chiến lược tăng trưởng tập trung Là các chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm hoặc thị trường hiện có mà không thay đổi qui mô hiện tại Ba chiến lược tăng trưởng tập trung của Ansoff Mạng mở rộng thị trường- Sản phẩm -Thâm nhập thị trường Tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trong các thị trường hiện có bằng các nỗ lực mạnh mẽ trong công tác Marketing. Lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Cách thức thâm Khác biệt hoá sản phẩm nhập thị trường Cải tiến mẫu mã chất lượng hay tìm ra các ứng dụng mới của sản phẩm Tăng sức mua sản phẩm của khách hàng Chú trọng một trong các khâu Marketing như Về sản phẩm Về giá Khuyến mại Phát triển kênh tiêu thụ hay chú trọng dịch vụ hậu bán hàng Điều kiện vận dụng - Nhu cầu thị trường vẫn còn tăng chưa bão hoà. - Có thể tiết kiệm chi phí do tăng quy mô và chuyên môn hoá để tạo ưu thế cạnh tranh. - Thị phần của các đối thủ cạnh tranh chính giảm trong khi doanh số toàn ngành tăng. - Khi sự tương quan giữa doanh thu và chi phí tiếp thị là cao nghĩa là chi phí tiếp thị tăng doanh thu lợi nhuận phát triển . Ba chiến lược tăng trưởng tập trung của Ansoff Mạng mở rộng thị trường- Sản phẩm Tìm kiếm thị
