Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 Chính sách phân phối, được biên soạn với mục tiêu nhằm giúp sinh viên định nghĩa và phân tích được vai trò, chức năng của hệ thống phân phối; Sinh viên phân biệt và áp dụng các loại hình kênh phân phối có thể được doanh nghiệp sử dụng; Sinh viên hiểu và phân tích được các quyết định liên quan đến chính sách phân phối của doanh nghiệp. Mời các bạn cùng tham khảo! | CHƯƠNG 7 Chính sách phân phối HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Bộ môn Marketing MỤC TIÊU CHƯƠNG 7 MARKETING CĂN BẢN Mục tiêu Sinh viên định nghĩa và phân tích được vai trò chức năng của hệ thống phân phối. Sinh viên phân biệt và áp dụng các loại hình kênh phân phối có thể được doanh nghiệp sử dụng. Sinh viên hiểu và phân tích được các quyết định liên quan đến chính sách phân phối của doanh nghiệp 2 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH MỤC LỤC MARKETING CĂN BẢN Vai trò chức năng của phân phối Khái niệm vai trò của phân phối Chức năng của phân phối Kênh phân phối Khái niệm và chức năng Các loại kênh phân phối chủ yếu Cấu trúc kênh Tổ chức và hoạt động của kênh Các hình thức tổ chức kênh phân phối Những quyết định cơ bản trong quản trị kênh Những quyết định về vấn đề lưu thông hàng hóa Marketing của các DN bán buôn và bán lẻ 3 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI MARKETING CĂN BẢN Vai trò và chức năng của phân phối Khái niệm Phân phối được hiểu là quá trình kinh tế tổ chức kỹ thuật nhằm điều hành và vận chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng đạt hiệu quả kinh tế cao. 4 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI MARKETING CĂN BẢN Khái niệm Hệ thống phân phối gồm Nhà sản xuất Người tiêu dùng Trung gian phân phối Cơ sở vật chất kỹ thuật Hệ thống dịch vụ và thông tin 5 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI MARKETING CĂN BẢN Vai trò của phân phối Góp phần thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu và phát triển thị trường mới. Giúp DN tăng cường mối quan hệ của họ với khách hàng trung gian. Triển khai các hoạt động Marketing khác như giới thiệu sp mới khuyến mại dịch vụ KH Tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu và trở thành vũ khí cạnh tranh hữu hiệu. Giúp DN nâng cao hiệu quả kinh doanh. 6 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI MARKETING CĂN BẢN Chức năng của phân phối Chức năng vận động di chuyển hàng hóa Chức năng thay đổi quyền sở hữu tài sản Chức năng thông tin hai chiều .
