Một tập đoàn hàng đầu thế giới về công nghệ thực phẩm X tới VN tìm kiếm cơ hội đầu tư lâu dài trong lĩnh vực sản xuất men vi sinh thực phẩm cao cấp. Điều đầu tiên họ quan tâm là phải tìm cho được đối tác có kinh nghiệm, uy tín và hiểu biết tốt về thị trường. | Bí quyết chiếm lợi thế kinh doanh Một tập đoàn hàng đầu thế giới về công nghệ thực phẩm X tới VN tìm kiếm cơ hội đầu tư lâu dài trong lĩnh vực sản xuất men vi sinh thực phẩm cao cấp. Điều đầu tiên họ quan tâm là phải tìm cho được đối tác có kinh nghiệm uy tín và hiểu biết tốt về thị trường. Doanh nghiệp tư nhân Y tại TP HCM có mạng lưới tiêu thụ men thực phẩm được đánh giá là tương đối hiệu quả trên toàn quốc đã được tập đoàn này lựa chọn. Quá trình đàm phán lập và ký kết các văn bản pháp lý diễn ra khá thông đồng bén giọt. Bên VN háo hức vì có được một đối tác nặng ký về công nghệ và vốn. có thể giúp họ thực hiện ước mơ vươn lên dẫn đầu thị trường men thực phẩm nội địa. Phía đối tác cũng vừa lòng vì đã tìm được một doanh nghiệp chuyên nghiệp về men thực phẩm và có một mạng lưới phân phối lâu năm và rộng khắp. Tuy vậy vào buổi họp cuối cùng để chốt lại những điều khoản chi tiết của hợp đồng liên doanh vị chủ doanh nghiệp tư nhân Y đã gây sốc khi đòi hỏi đối tác nước ngoài phải ghi nhận công sức mà gia đình ông đã bỏ ra trong bao năm qua đế phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm cũng như uy tín của gia đình bằng cách tăng phần góp vốn của ông trong công ty liên doanh tương đương 10 vốn pháp định. Cảm nhận chung của tất cả những người tham dự phiên họp này là đòi hỏi của vị chủ doanh nghiệp tư nhân Y có phần hơi quá đáng. Đã đành ông phải đổ mồ hôi sôi nước mắt để gây dựng doanh nghiệp như ngày hôm nay nhưng nếu không có như vậy liệu đối tác nước ngoài có lựa chọn doanh nghiệp của ông hay không Không có cách nào khác vị đại diện tập đoàn X đành phải xin tạm dừng cuộc thương thảo để hỏi ý kiến của công ty mẹ về yêu sách mới của đối tác này. Ngay cả luật sư tư vấn cho doanh nghiệp cũng có cảm nhận rằng cuộc thương thảo sẽ đổ bể nếu như thân chủ của mình không xuống thang bằng cách rút lại yêu cầu quá đáng nọ. Điều ngạc nhiên là sau 1 ngày vị đại diện tập đoàn X đề nghị một cuộc gặp cuối cùng. Trong cuộc gặp này vị đại diện thông báo hội đồng quản trị của tập đoàn X .
