Bài giảng Chương 2 "Chiến lược và kỹ thuật đàm phán" cung cấp cho người học các kiến thức: Các hình thức đàm phán, một số kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán chiến lược đàm phán, một số phương pháp tiếp cận trong đàm phán, văn hóa trong đàm phán, phương pháp phân tích tình huống đàm phán thương mại quốc tế. . | Chương 2 CHIẾN LƯỢC VÀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Các hình thức đàm phán Một số kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán Chiến lược đàm phán Một số phương pháp tiếp cận trong đàm phán Văn hóa trong đàm phán Phương pháp phân tích tình huống đàm phán TMQT 1. Các hình thức đàm phán Đàm phán qua điện thoại Đàm phán trực tiếp Đàm phán qua thư Một số mẫu thư đàm phán a. Thư hỏi giá: Thư hỏi giá là việc người mua đề nghị người bán cho biết giá cả và các điều kiện thương mại cần thiết khác để mua hàng. Đặc điểm: Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm pháp lý của người hỏi giá với nội dung của hỏi giá Mục đích: Tìm kiếm thông tin Nghi thức viết thư hỏi hàng ABC Co.,Ltd Add: Phone number: Fax/ Email XYZ Co., Ltd Add: Phone number: Fax/ Email: Date Dear Sirs/ Madams, We are a chain of retailers based in Birmingham and are looking for a manufacturer who can supply us with a wide range of sweaters for men. We were impressed by the new designs displayed on your stand at the Hamburg Menswear exhibition last month. As we usually place large orders, we would expect a quantity discount in addition to a 20% trade discount off net list prices. Our terms of payment are normally 30 day bil of exchange, D/A. If these conditions interest you, and you can meet orders of over 500 garments at one time, please send us your current catalogue and price list. We hope to hear from you soon. Yours faithfully, Peter Crane Chief Buyer ABC . b. Thư chào hàng Nội dung: - Phần mở đầu:Ngoài phần chung là tên, địa chỉ của người gửi, người nhận là trình bày lý do chọn đối tác để chào hàng. - Phần nội dung: giới thiệu khái quát về công ty và mặt hàng kinh doanh của mình, đồng thời trình bày các điều kiện bán hàng của mình. - Phần kết luận: là mong sớm có thư trả lời và nhận được sự hợp tác của đối tác Chào hàng tự do Chào hàng cố định sender’s name and add Receiver’s name and add Date Dear Mr Crane, We were pleased to receive your enquiry, and to hear that you liked our range of sweaters. We can confirm that there . | Chương 2 CHIẾN LƯỢC VÀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Các hình thức đàm phán Một số kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán Chiến lược đàm phán Một số phương pháp tiếp cận trong đàm phán Văn hóa trong đàm phán Phương pháp phân tích tình huống đàm phán TMQT 1. Các hình thức đàm phán Đàm phán qua điện thoại Đàm phán trực tiếp Đàm phán qua thư Một số mẫu thư đàm phán a. Thư hỏi giá: Thư hỏi giá là việc người mua đề nghị người bán cho biết giá cả và các điều kiện thương mại cần thiết khác để mua hàng. Đặc điểm: Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm pháp lý của người hỏi giá với nội dung của hỏi giá Mục đích: Tìm kiếm thông tin Nghi thức viết thư hỏi hàng ABC Co.,Ltd Add: Phone number: Fax/ Email XYZ Co., Ltd Add: Phone number: Fax/ Email: Date Dear Sirs/ Madams, We are a chain of retailers based in Birmingham and are looking for a manufacturer who can supply us with a wide range of sweaters for men. We were impressed by the new designs displayed on your stand at the Hamburg Menswear exhibition last .
